Автор: Кейтс Билл
Переводчик: Зверевич Т.
Редактор: Андреева И.
Издательство: Юрайт-Издат, 2011 г.
Жанр: Психология бизнеса
Аннотация к книге "Расскажите обо мне. Получение прямых рекомендаций"
Если вы руководитель малого предприятия, страховой агент или торговый представитель, аудитор или агент по недвижимости, переводчик или врач, занятый частной практикой, то почти наверняка вы хорошо знаете свое дело - но не располагаете крупным рекламным бюджетом. Как рассказать о себе и расширить рамки бизнеса? Это знает Билл Кейтс. Президент компании Referral Coach International, известный лектор и преподаватель объяснит, как вести себя на деловых и светских мероприятиях, как заводить надежных партнеров, как сказать клиенту, другу или даже конкуренту: "Не держите мое имя в секрете". Перед вами - оригинальное пособие, автор которого, признанный в Америке "мастер получения рекомендаций", раскрывает свои секреты, которые обязательно помогут вам найти новых потенциальных клиентов, например:
- 7 фатальных ошибок в отношении рекомендаций и как их избежать;
- 12 способов сделать так, чтобы перспективные клиенты сами звонили вам;
-...
Читать полностью
Если вы руководитель малого предприятия, страховой агент или торговый представитель, аудитор или агент по недвижимости, переводчик или врач, занятый частной практикой, то почти наверняка вы хорошо знаете свое дело - но не располагаете крупным рекламным бюджетом. Как рассказать о себе и расширить рамки бизнеса? Это знает Билл Кейтс. Президент компании Referral Coach International, известный лектор и преподаватель объяснит, как вести себя на деловых и светских мероприятиях, как заводить надежных партнеров, как сказать клиенту, другу или даже конкуренту: "Не держите мое имя в секрете". Перед вами - оригинальное пособие, автор которого, признанный в Америке "мастер получения рекомендаций", раскрывает свои секреты, которые обязательно помогут вам найти новых потенциальных клиентов, например:
- 7 фатальных ошибок в отношении рекомендаций и как их избежать;
- 12 способов сделать так, чтобы перспективные клиенты сами звонили вам;
- 10 идей, которые помогут вам получать прямые рекомендации;
Без всяких дополнительных вложений вы сможете сократить торговый цикл, увеличить прибыль и расширить круг друзей.
Книга будет интересна всем собственникам небольших компаний, менеджерам по продажам, независимым специалистам во всех сферах и консультантам.
|
